Пять этапов
Практически в каждой продаже можно выделить 5 ключевых этапов, выраженность которых определяется конкретной ситуацией продаж:
- Установление контакта.
- Сбор информации, разведка.
- Презентация коммерческого предложения.
- Работа с возражениями.
- Завершение продажи.
Сначала научитесь играть по правилам. Затем играйте не по правилам. Затем создавайте правила сами
Каждый этап имеет свои особенности, задачи и методы. Каждый этап имеет свое начало и конец, успех каждого этапа в какой-то мере определяет успех последующего. На каждом этапе нет успехов и поражений, есть только упущенные или реализованные возможности.
Победи с Травиан Бот!
Продавай Травиан Бот и зарабатывай!
Травиан Бот – помогает доминировать в мире Травиан!
- Предисловие
- Психология продаж: карьера и ты
- Техники персональных продаж
- Пять ключевых этапов в процессе продаж
- Корпоративная книга сценариев продаж
- Установление контакта
- Разведка потребностей и возможностей клиента
- Презентация коммерческого предложения
- Соблазняйте клиента выгодами, а не свойствами
- Техника "СВ"
- Избирательность презентируемых свойств
- Создавайте образы в сознании покупателя
- Эмоции и логика
- Торговая презентация - элемент продвижения товара
- Шесть точек воздествия
- Что говорить во вступлении и заключении презентации
- 12 элементов успешной презентации
- Ответы на вопросы: семь правил
- Работа с возражениями
- Завершение продажи
- Маркетинг: битва за сознание
- Телемаркетинг: 10+10
- Обслуживание экстра-класса
- Основы менеджмента