Что необходимо знать торговому представителю

Далее → Правила мерчандайзанга для розничной сети

Торговому представителю, работающему с розничными сетями, необходимо знать основные правила мерчандайзинга, направленные на замену пассивного представления товара активным, чтобы повысить его привлекательность в глазах покупателя. Искусство представления товаров в магазине так, чтобы товары продавали себя сами необходимо также сотрудникам магазина, заинтересованных в увеличении продаж товара с каждого квадратного метра торговых площадей.

Компании, продвигающие свои товары в розничные сети, соревнуются в лице своих торговых представителей за:

лучшее место в торговом зале
большее пространство и лучшее место на полке
выделение специальных мест для дополнительных стеллажей и выкладок
возможность прямого участия в выкладке своего товара
возможность поставить за прилавок своих торговых консультантов
возможность размещения внутримагазинных средств продвижения и рекламы (POS)
время и место проведения промоушен-акций

Идет борьба за то, чтобы дать шанс покупателю обратить внимание, увидеть и выбрать важный для компании товар

Чтобы добиться перечисленного, торговые представители привлекают к сотрудничеству персонал магазина, стремясь сделать их своими партнерами.

По наблюдениям маркетологов, к причинам, побуждающим покупателей совершить покупку «здесь и сейчас» (помимо главного фактора — потребности в данном товаре) следует отнести:

относительную дешевизну товара (3%);
наличие большого ассортимента (5%);
побудительный фактор рекламы (17%);
совет знакомых (20%);
грамотный мерчандайзинг (50%);
другие факторы (5%).

Мерчандайзинг — эффективная выкладка товара в нужном месте, в оптимальных количествах, в нужное время в зависимости от дня недели и сезона, по правильным, ценам.

Далее → Правила мерчандайзанга для розничной сети