Три стадии развития организации
В зависимости от стадии развития организации в ней возникает тот или иной баланс между разными видами управления людьми.
Всякая организация подобна живому организму: она рождается, проходит периоды младенчества, юношества и зрелости, затем стареет и умирает. У нее могут быть свои болезни: закупорка сосудов, склероз, бессилие, маразм. Она может нуждаться в хирургической операции или в психотерапии. Основные этапы развития большинства компаний описаны в работах бизнес-консультантов Л. Грей-нера и И. Адизеса.
Верхи не могут — низы не хотят
Организации, не научившиеся приспосабливаться к изменяющимся условиям, вымирают подобно динозаврам
Победи с Травиан Бот!
Продавай Травиан Бот и зарабатывай!
Травиан Бот – помогает доминировать в мире Травиан!
- Предисловие
- Психология продаж: карьера и ты
- Техники персональных продаж
- Пять ключевых этапов в процессе продаж
- Корпоративная книга сценариев продаж
- Установление контакта
- Разведка потребностей и возможностей клиента
- Презентация коммерческого предложения
- Соблазняйте клиента выгодами, а не свойствами
- Техника "СВ"
- Избирательность презентируемых свойств
- Создавайте образы в сознании покупателя
- Эмоции и логика
- Торговая презентация - элемент продвижения товара
- Шесть точек воздествия
- Что говорить во вступлении и заключении презентации
- 12 элементов успешной презентации
- Ответы на вопросы: семь правил
- Работа с возражениями
- Завершение продажи
- Маркетинг: битва за сознание
- Телемаркетинг: 10+10
- Обслуживание экстра-класса
- Основы менеджмента